第一单元优质的供应资源是这样开发出来的

导入案例1：危机之下如何开发合适的供应商？

1.明确采购预测基本方法

2.战略采购的需求管理原则

3.供应商开发的渠道

4.制定开发供应战略地图

5.供应商开发评价框架

6.供应商识别筛选与调查

7.供应商分级管理

8.如何设定供应商评审

【培训小技巧】

供应商评审的“海陆空”体系的运用

【案例解读】

1.选择比管理更重要，看美的公司供应商建立供应商评估体系

2.丰田公司选择供应商的成功经验

【课题演练】

如何建立多品种小批量的供应体系？

第二单元如何培养和管理优秀的供应商

导入案例2：从“小米紧急防疫物资采购”来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.运用SPM手法分析供应商匹配度

3.运用供应商感知模型分析潜在供应商

4.如何确保供应商交货期保障生产延续性

5.处理供应商关系“八字方针”

6.为什么采购总是被供应商牵着鼻子走

7.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

8.供应商关系处理的“九阳神功”

【培训小技巧】

我是谁？如何识别我们在供应商的地位？

【案例解读】

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系

2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？

【课题演练】

垄断类的供应商如何有效的管理

第三单元如何建立供应风险管理体系

导入案例3：从一个螺钉的断货造成全厂停产来看供应风险的管理重要性

1.采购风险管控的概念和重要性

2.制定采购风险管控计划

3.采购风险管控团队的职责和分工

4.采购风险管控的步骤

5.采购合同的风险管控条款解读

6.识别和规避采购合同的风险漏洞

7.采购合同关系管理、争议和终止

8.合同中的风险评估

【培训小技巧】

供应商风险等级表

【案例解读】

1.防患于未然，最安全的地方也许是最危险的地方，分享近期采购风险案例

2.解读华为采购风险防控的成功经验

【案例复盘】

你的供应关系健康吗？由学员提供企业事件的供应风险案例通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评。

第四单元制定科学且高效的采购绩效考核

导入案例4：从疫情期间看小米如何采购紧急防疫物资来看供应关系如何培养？

1.现代化采购管理的绩效考核目标

2.采购绩效评估方案中角色分工和职责定位

3.采购绩效规划和执行

4.如何高效实施采购绩效考核

5.采购绩效改善方法

【培训小技巧】

平衡积分卡在绩效考核的运用

【案例解读】

1.看世界五百强企业的供应商绩效考核制度优劣分析？

2.从“供应商集体罢工”事件来看绩效考核的利弊

【沙盘游戏】

如何给我们供应商建立正确的考核目标？

第五单元如何精准分析采购成本

情景案例3：从人民币的升值来看影响采购成本的主要因素

1.如何确定材料供应市场优先级

2.波特“五种力量”模型

3.如何确定采购物料的生命周期

4.如何建立市场的成本/价格模型

5.采购物料价格分析策略方法

6.影响供应商成本的主要因素

7.供应商的产品价格怎样定出来

8.如何获取供应商成本报价

9.采购成本分析的五力模型

【培训小技巧】

采购成本分析八大工具

【案例解读】

1.大宗材料价格分析技巧--解读某上市电池企业的铅锭采购分析报告

2.委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？

【课题演练】

如何建立我们采购材料价格的成本模型？

第六单元如何高效的实施采购降低成本

情景案例6：优秀企业如何通过危机更加高效的管控采购？

1.公司经营战略和采购成本关系

2.危机下采购战略影响因素

3.供应商关系对战略采购的影响

4.供应链模式对对战略采购的影响

5.财务运作模式对战略采购的影响

6.危机之下制定战略采购的10大原则

7.采购战略管理降成本方案策略

8.采购降本增效的三十六种绝招

【培训小技巧】

采购战略的制定的七部曲“科尼尔战略采购七步法”

【案例解读】

1.美的集团战略降本增效的思考

2.危机之下某家电企业采购战略报告分析

【案例复盘】

如何在危机下找到高效的成本控制方案，由学员提供企业事件的降本案例通过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评。